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Qué es networking y por qué es importante para el freelance

Irene Zafra18 mayo, 2015

networking

La traducción literal de la palabra ¨networking¨ es ¨trabajar tu red de contactos ¨. Actualmente, la mayor parte de los trabajos se consiguen a través de contactos profesionales. El networking, por tanto, consiste en crear una red de contactos para conseguir nuevas oportunidades de trabajo y nuevos clientes. También se basa en generar notoriedad y dar a conocer tus servicios como profesional.

QUÉ VENTAJAS PROPORCIONA:

  1. Fidelizar a tus clientes actuales: Te permitirá afianzar la relación existente.
  2. Conocer mejor a tus clientes.
  3. Dar a conocer tu trabajo y servicios.
  4. Detectar nuevas oportunidades de negocio.
  5. Conocer clientes potenciales.
  6. Alcanzar personas de alto nivel o influencers.
  7. Contactar con nuevos proveedores.
  8. Oportunidades de financiación e inversión.
  9. Promoción de tus servicios.
  10. Captación de conocimiento y experiencia de otros profesionales del sector.

Sin networking no hay cartas de recomendación, y sin estas, la posibilidad de conseguir nuevos clientes disminuye, ya que la mayoría de los profesionales que se contratan son por recomendación de otros.

CÓMO HACER UNA ESTRATEGIA DE NETWORKING:

La mejor estrategia de networking consiste en combinar las vías online y offline. Es importante que tengas presencia en Internet pero también en eventos que se realicen de manera offline, ya que te permitirá conocer clientes de manera más cercana.

De manera online debes estar presente en redes sociales o crear tu propia web o blog. En post anteriores he hablado de cómo hacer una web o blog y en qué redes sociales debes estar presente para dar a conocer tus servicios y contactar con otros profesionales del sector.

Una vez realizada la estrategia online, es importante llevar a cabo una estrategia offline, a través de la asistencia a eventos puntuales para afianzar tu presencia profesional.

Pasos a llevar a cabo:

  • Define en qué redes vas a estar presente: Puedes comprobar en post anteriores qué redes deberías usar para optimizar tu presencia profesional.
  • Presencia en redes verticales: Son aquellas destinadas a temáticas concretas de tu sector. Pueden ser foros o plataformas donde se localizan profesionales relacionados con tu ámbito profesional. Una buena estrategia de networking debe combinar ambas redes, generales y verticales.
  • Utiliza palabras clave (keywords) que definan tu actividad e intereses para mejorar tu posicionamiento en buscadores.
  • Dedica tiempo a actualizar tu perfil en redes, buscar nuevos contactos y generar comunidad (bidireccionalidad).
  • No te olvides de los viejos contactos (viejos compañeros de trabajo o de la Universidad). Estos contactos también tienen su propia red y esto nos puede servir para obtener nuevos clientes, proyectos y recomendaciones.
  • Suscríbete a boletines de noticias de temas de tu interés, te ayudarán a estar al día.
  • Lee y participa en blogs, foros y comunidades de tu ámbito profesional.
  • Establece una agenda de networking: 
    • Con cuántas personas has contactado.
    • Con cuántas sigues en contacto.
    • Qué oportunidades profesionales han surgido.
    • Personas con las que debes contactar.
    • Eventos a los que deberías acudir.
    • Puntos a mejorar.
  • Crea una tarjeta de presentación que represente los valores de tu negocio: Presta especial atención a los colores, los textos y la textura. El logo debe ser la base de la tarjeta y debes incluir sólo lo esencial.
  • Acude a eventos y conferencias de tu sector:
    • Antes de acudir al evento debes tener claros cuáles son tus objetivos: Conocer profesionales, financiación, reconocimiento, promoción, etc.
    • Lleva siempre tus tarjetas de presentación.
    • Cuida la primera impresión: Viste adecuadamente y muestra tu lado más profesional.
    • ¡Fuera timidez!: La vergüenza no vale en estos casos. Debes tener en cuenta que el evento al que acudes puede ser una gran oportunidad de establecer nuevos clientes y grandes proyectos, así que… ¡A por ello!

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